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镜头前，董明珠笑容灿烂，喜出望外。我怎样才能最好地描述她？她仿佛是一个解放了天性乘风破浪的姐姐：三分嘲讽、三分冷漠、四分冷漠，大家来尝尝。

格力终于掌握了直播的核心技术，董小姐也在电商行业C位出道。单场直播销售额3亿元，超过薇娅单场游戏销售额2.67亿元。30分钟过亿的成绩也打破了辛巴此前的快手记录。

3亿，什么概念？

有很多话要说，格力努力了一年，就连央视宣传的“董明珠店”一年也卖了这么多钱。少即是少，格力一季度营收同比下降75%，总计约300亿，而董明珠不得不直播100场才能收复这一大亏——这还是董小姐能卖的时候每场比赛3亿。前提下。

当然，这不太可能实现。光环之下，董明珠其实只是一个带着你们YY带货的新女王！

一

一起来看看董明珠的直播首秀吧。

4月24日，董明珠在抖音的首场直播，翻车的惨状与前任罗永浩首场直播打架：断网，主播频频抢话，她连直播间都没有。，你只能跟着翻译式的“走马看花”的全过程。

图：董明珠首场直播截图

这并不奇怪。

38件商品中258件最终售出，带货结果止于22.53万元。这个成绩远不如罗永浩。后者虽然频频翻车，但已经完成了1.1亿货的发货，甚至让抖音引以为豪。

然而，在抖音中失去的骄傲，董小姐又在快手中找回了。

17天后的5月10日，董明珠打出漂亮转机，在快手交出了3.1亿销售额的成绩单。学习能力令人印象深刻。

在创业主播的路上，董明珠不是第一人，但确实是得分最高的人。一场疫情，让创业者不得不放下身体，结束直播。前面，实力越来越弱的罗永浩、古装带货的梁建章、魔法翻身的董小姐，热闹非凡。

目前，人们开始向董明珠吹彩虹屁。比如董明珠字典里没有“输”字，最具商业价值的中国企业家，积极拥抱互联网潮流等等。

但是等等，罗马不是一天建成的。为什么在抖音生意惨淡的董明珠，在快手成了人生赢家？

二

董明珠居然躺着赢了。

在这场3亿销售额的直播中，董明珠并不是主播。她只是象征性地出现在直播开始的时候，破亿，到最后，持续了不到半个小时。

好吧，如果说董明珠的团队从翻车的抖音直播中学到了什么，那就是说服老板安心做吉祥物。专业的事情，还是交给专业的人吧。

帮助董明珠全程支持直播的，竟然是主播快手夫妇和山东广播电视台专业主持人李欣。

两只驴子在快手上拥有4095万粉丝，驴嫂萍蓉拥有2206万粉丝，主持人李欣的快手粉丝也有370万粉丝。职业主播，加上大V带主播，还有首页推荐的流量C位，快手这就是给董明珠王展和四个二，不中奖也难辞其咎。

有销售背景的董明珠自然知道如何让用户下单。

整个事情比直接折扣更糟糕。变频空调，原价15899元，现价8999元，折合5.4%；1.5马力空调，特价1799元；便携式榨汁机，169元。

快手在疯狂的补贴下快手直播，二线的价格，一线的品质，还有格力老板董明珠的存在，比电视购物中那些不明身份的假老板可信多了。环快手直播，结论是一：买。

在价格面前，董明珠的个人魅力是最不重要的因素。快手显然很了解它的用户。

三

快手爱董明珠，就像抖音爱罗永浩。

董明珠和罗永浩都是野马。虽然安全和客观是中国企业家的共同追求，但他们也保留了自己的一部分。他们的另一个共同点是，他们都迫切需要肥沃的草原。结束锤子手机时，罗永浩欠下6亿债务。受疫情影响，格力2、3月空调销量几乎为零，而往年均在百亿水平以上。

对于快手和抖音来说，董明珠和罗永浩就像是高价买来的致命武器，让他们一鸣惊人，是对淘宝直播最好的宣战和主权宣言。

所以，第一战，是绝对不可能输的。

可惜抖音给了罗永浩“教房的最爱”，却没有抄给董明珠，就成了朋友和商家的充值，惨淡的22万销量，掀起快手30 亿的力量。

还要怪 抖音 这么忙。除了罗永浩，梁建章、董明珠、俞敏洪、罗振宇都在近一个月开始了抖音直播。如果大家都要“叫房”，抖音自然会受不了。

而快手，显然是一双大眼睛，捡起了董明珠的宝物。

快手需要董明珠。4月底，快手的两大主播辛巴和散打哥宣布停播。招商证券数据显示，2019年快手直播电商GMV突破400亿，辛巴宣布其去年GMV为133亿，贡献近三分之一。辛巴停赛对快手直播的影响不言而喻。

电商业务是短视频平台流量变现最香的部分。抖音目前日活跃用户4亿，快手3亿。流量增长带来的红利总会达到顶峰。越早找到第二条曲线，就越安全。

充电总是需要一个喇叭。辛巴之后，快手的号角就停不下来了。

董小姐抓住了一个好机会。

肆意妄为

董小姐的眼里满是汹涌的波涛，满满的后浪。

从与小米的10亿赌注，不会长胖的电饭煲，到能消灭新冠病毒的空气净化器，董明珠依靠精准踩在年轻人的沟里，以一己之力破圈，使得格力不仅是老一辈人的品质选择。

不太服气的娃哈哈掌舵人宗庆后曾感慨道：“她太迷人了，我不行。”

最后一波是希望。尤其是那些没有被资本势力照顾，散落在广袤中国各个角落的人。

快手CEO苏华说，“我们很在意大家的感受，尤其是那些被忽视的人。” 联合创始人程艺潇表示，“快手不是为名人而存在，也不是为大V而存在，而是为最普通的用户而存在。”

这句话放在电商战场上，潜台词是：我们的目的是让老铁们买的便宜又开心。尝过甜头的董小姐毫不犹豫地参与了这个阴谋，“我想开个直播间，常播。”

当然，中文的精妙之处在于，在一百个人眼中，对应时间频率的“经常”有一百种。

对于准备以直播为职业，赚钱还债的老罗来说，“经常”是每周一次；

对于朱广权笔下肩负“振兴国货”重任的尼格玛来说，“往往”是十天或一个月；

对于想要打Q2销量战的董明珠来说，“常”已经成为一个未知数。

她有更多的事情要担心。格力的3万多经销商中，大部分都没有线上销售经验，但这显然已经成为疫情尚未结束时他们的必修课。董小姐的胜利固然令人振奋，但毕竟还是需要真金白银的。

更何况，如果失去了快手的价格补贴和流量支持，董明珠接下来的直播还能剩下多少？