据调查，2021年1月，只有17.9%的网友表示每天最常用的短视频平台是快手，超过40%的网友表示他们正在减少他们的使用，甚至减少他们的使用。 快手 很少使用。

2017-2020年中国零售电商市场规模

2017年，中国直播电商商业模式正式启动，市场规模稳步提升。到2020年，中国零售电商市场规模1亿元，直播电商市场规模9610亿元，占市场总规模8.8%。艾媒咨询分析师认为，2020年直播电商行业将迎来爆发式增长，服装、食品等传统行业与直播的结合将更加紧密。直播逐渐成为行业标准和经济增长的新引擎。

2020年电商直播行业商业模式分析

品牌方与MCN的佣金分配方式主要以坑位费+CPS或两者兼而有之，佣金率多为交易金额的20%-30%（下表统一以20%为基准） ）。双方确定坑费和提成后，平台（包括电商和内容平台）先从提成中收取服务费，剩余的MCN和主播继续分享提成。数据显示，MCN和主播份额最高，内容平台对自建交易平台有明确的政策偏好，但仍需依赖第三方平台。艾媒咨询分析师认为，直播电商行业领先的MCN和平台（尤其是交易平台）的定价能力最高，其次是领先的商户和普通MCN机构。中小商家和主播更有议价能力。弱。

中国直播电商产业链分析

直播电商产业链包括直播平台、主播、MCN公司、品牌商、供应链和消费者。其中，直播平台是组织者和规则制定者，制定直播的规则和流量分配方式；主播和他所在的MCN公司是内容生产者，决定了直播过程的质量和效率，起到了承前启后的作用；品牌和供应链是推动者，随着电商直播的发展快手电商，支持度不断提升；消费者是电商直播的对象。各环节紧密合作，共同推动直播电商市场不断扩大。

2020双十一典型头部主播直播实录

据报道，在双十一直播中，带货主播不仅数量可观，而且屡创新高，比如淘宝的薇娅和李佳琦，快手的辛巴，和抖音主播罗永浩，但目前淘宝上的顶级主播的营业额远高于快手和抖音平台，带货能力强。直播电商行业虽然火爆，但28日效应明显。为了占领直播电商行业的市场，各直播平台有意识地培养头部主播，将流量引流到自家平台，吸引更多商家入驻。

2020快手电商业务发展潜力分析

快手是微信以外唯一有机会构建生态闭环的平台。社交属性强，用户粘性高。作为电商新势力，除了同梯队、引领发展的抖音，目前的对手还有直播电商行业的龙头平台淘宝直播快手电商，以及外部竞争非常激烈。但直播电商是当前的主流发展趋势，不可否认，快手电商业务仍有一定的发展空间。

以上数据及内容部分来自艾媒研究院发布的报告，点击下载完整版↓↓↓