在互联网时代，没有人想成为网红。

今年受疫情影响，直播电商新模式开始真正爆发。随着李佳琦、薇娅、辛巴等领军网红带货效应的出现，直播成为这个疫情年的新风口，也给传统零售带来了真正的颠覆。董明珠、梁建章、张朝阳、丁磊等商界领袖也陆续进入直播间，风口代名词罗永浩也没有缺席。据商务部统计，2020年一季度，全国电商直播超过400万场。另一方面，主播已经成功“变身常客”。在教育部最新的就业指数统计标准中，网络营销从业人员被明确纳入自由职业范围。

新风口下的直播有多火？用数据说话：

4月1日，罗永浩首场直播带货，销售额超1.亿元；

5月14日，刘涛首场带货直播，1.4小时48亿，观众超2000万；

5月17日，5.17小吃节薇娅销售额达到3.9亿，李佳琦销售额达到3.5亿；

6月14日，辛巴回归直播带货超12.5亿，销售额超900万；

……

以上数据只是今年上半年直播热度的一角。那些未列出的更大数据是新一波直播背后的主力军。上半年是直播带货高峰期，快手直播带货打破多项纪录，通过联合顶尖人才接触目标用户，形成新的消费市场。 快手直播之所以在短时间内迅速崛起，在直播行业占据重要地位，与快手直播的模式和优势是分不开的。

首先，受快手自身平台的用户群影响，快手的用户群中最大的一部分是三四线城市的用户，这带来了很大的快手 的直播带来的好处。其次，快手的用户增强引擎也在快速变化。据悉，一二线城市用户的月活跃度占比超过30%，为快手带货直播提供更稳定的流量；最后，当快手拥有庞大的粉丝群的同时，也在不断的创新和尝试，比如成立专门的运营团队等等。

那么通过快手进行直播有什么好处呢？

第一点：很多人认为快手只能买卖便宜货，甚至有人说好货只有一百。事实上，客户单价高的产品也可以测试成功。在直播中，预告片可以从99、卖到200多，300多，500多，甚至更高，ROI可以达到1:4。这套方法将在 2020 年初进行测试，直到 3 月中旬得出结论。经过5个以上的主播测试、颠覆和突破，验证方法可以复制。

第二点：众所周知，快手用户比其他直播平台下沉更多，主要集中在三四五线城市。这些用户因交通状况、商品流通、信息流通等原因存在一定差异。当他们看到快手直播时，他们比一二线城市的用户更渴望优质的产品，这也是快手直播的转化率比那个高的原因的其他平台。原因。

第三点：快手对内容输出的要求不高。 抖音 倡导记录美好生活。平台上的名人大多出身于机构，内容高度细分。我们刷抖音的时候，更像是​​在看“星星”的精彩世界。另一方面，快手 主张记录现实生活。平台高手大多出身草根，职业细分程度不高。看快手，就像看农村的田野，看街坊的生活。 抖音给人时尚的感觉，快手给人接地气的感觉，这两种风格在带货上也是不一样的。所以作为创业者，建议选择快手，对内容的持续高质量输出没有那么高的要求。

当然了，看别人赚一桶又一桶金，我直播间的订单率一直不是很好，那怎么提高订单率呢？ 快手直播有什么技巧吗？

一、如何为主机设置镜像

从快手平台的算法来看，任何人都可以做主播，龙有九个儿子，儿子各不相同，所以每个人都有自己的特点，是独一无二的。但颜值、口才、才华都是你能否成功吸引用户眼球的关键因素。但请记住，快手带货主播是来卖货的。通俗地说，他们是网络推销员。如果商家给你钱，你就得帮他们卖货。否则，这将是一笔交易。这也是最近很多明星主播翻车的原因。所以普通人要直播带货，不管是形象好还是口才好，最好两个标准都有，至少能让产品更容易卖。

当然，通过飞瓜的数据快手我们发现，在直播带货的世界里，美丽和正义是行不通的，很多长相甜美的小姐姐们都很普通，因为留下来的后面的观众不是想买东西，纯粹是为了看这些漂亮的主播，所以我们看到直播能力强的主播都很友善，是真正发扬老铁的人。

飞瓜快手-直播间

飞瓜快手的实时直播合集封面我们可以直观的看到正在直播的人快手电商，所以他们的直播情况是否与形象成正比，我们可以直接通过飞瓜快手@ >主播大数据屏观察主播的投放情况做出判断。

飞瓜快手-数据大屏二、主播如何选品

主播形象设置好之后，产品的选择也是很重要的一环。假设经过上面的了解，大家都找到了合适的主播，那么卖什么也是一个重点。很多人会说去看看畅销榜上的单品，当然这个方法是对的。但是前期还是建议你把重心放在自己身上，比如你给自己的定位，你塑造的人设，如果说你擅长祛痘美容，但是你一直在卖衣服，这个有点不合适。

所以一定要发挥自己的长处，做到1+1>2的效果，你讲的开心，下单的时候观众也不会啰嗦。那么在选择品类的时候，如果没有自己的供应链，可以通过飞瓜快手的产品排名，看看目前哪些产品最火，找到适合我们自己主播设置的产品。这样既解决了选择产品的难点，也让我们在前期更容易抓住高爆产品的热度。

飞瓜快手-实时商品排行榜

当我们单独查看列表中的产品时，我们可以快速了解该产品的热度，是否有直播间在销售该产品，以及他们的销售情况如何。我们直播自己买这个产品会竞争吗？

飞瓜快手-商品热度分析

飞瓜快手-相关实时分析

当然你也可以查看已售主播的状态，属于什么行业，可以直接输入主播的详细信息，查看主播设置的图片是否垂直定位。这些也是我们正在处理的锚设置。什么时候可以借鉴方面的参考。

飞瓜快手-当前主播分析三、用数据分析粉丝画像

什么是粉丝画像？也就是你的粉丝是哪个年龄段的，男的多还是女的多，哪里的人多，消费水平如何？这些数据使用飞瓜快手很容易获得，只有了解你的粉丝，推出他们最想要的产品，才能最大限度地提高直播的转化率。比如你的粉丝是非常年轻的00后，但是你一直在强调性价比，他们大多不会买单，因为在这些年轻人眼里，我买的东西肯定是有价值的，而且成本——效果完全不重要。

飞瓜快手-粉丝画像

粉丝画像只是数据的一个方面，还有粉丝兴趣分布、粉丝活动趋势、粉丝重叠度，这些都为我们进一步分析了粉丝的数据，让我们在开展粉丝活动时更有倾向性也更符合粉丝的利益，更快的提升粉丝的粘性。

飞瓜快手-粉丝兴趣分布

并且通过粉丝的活跃趋势，我们可以了解到粉丝在线的主要时间段，这样就可以根据粉丝的在线时间开始直播，从而提高直播间的热度。

飞瓜快手-粉丝活跃趋势分布四、直播选货要差异化，品类丰富

我们在看大主播直播的时候，总是有一个商品清单，密密麻麻，而且至少有一二十种商品，所以每个商品的时间不会太长，那为什么要这样做？一方面，大主播资源丰富，与众多商家合作。如果您不这样做，您将无法完成任务。这个时候，感觉就像一波新产品会杀了观众，让观众兴奋。

所以我们普通人直播的时候，也可以准备更多的产品。毕竟现在流行的产品很多，定价应该是分层的，以对应不同的用户。不知道你有没有注意到。和辛巴一样，他们带来的商品通常是电商特别版。基本上直播结束后，其他电商平台就没有货了。这可以防止一些人比较价格。毕竟他们卖的版本不同，无法比较。

飞瓜快手的电商分析可以让我们系统地对比其他主播产品，细化产品品类。我们可以观察辛巴过去30天的产品状态。共有 124 个产品。单品分10大类，8个品牌。

飞瓜快手-电子商务分析

这样，我们在选择产品的时候，可以很好的了解大主播的品类，包括价格，可以考虑是否适合我们的定价，我们的产品价格会不会有一个优势，这可以让我们避免一些与大锚重复的产品，避免分流的情况。

飞卦快手-电子商务分析五、尝试做真正的直播

在快手中，很多直播主不是在商场里，就是在他们发货的仓库里，后面的货架上摆满了琳琅满目的商品。其实这样做的目的是告诉大家，主播实时直播，你买的就是主播现在用的，从而增加客户的信任度。当然，并不代表任何场景都适合直播。直播场景也需要好看，注重形象。如果后面的东西乱放乱放，会给人留下不专业的印象，效果也会大打折扣。

说到直播现场，最吸引人的就是吃播。很多人看着主播嘴里油光满面，甚至不自觉地吞下了口水。这种直播效果会很好，因为很多人可能不看主播就吃这种食物，自己可能不想买这些东西。

快手主播直播场景六、直播预览种草复工

有时人们会发现，当直播快结束的时候，主播会拿出一些产品说明，但他们不会卖。这是种草，让感兴趣的观众关注你的下一次直播，培养铁粉。其实直播归根结底都是个人IP，或者说纯属低价。你可以考虑一下。在互联网时代，大部分人都会在网上购买。很多人会在主播说完之后直接上淘宝和京东。搜索此产品并比较价格以下订单。那么如果你没有价格优势，用户为什么要在你的直播间购买呢？因此，直播有两个真正的优势。一是让观众和粉丝认可和信任你，二是真正找到源头，争夺价格优势。

因此，每次直播结束后，最重要的是对直播数据做一次回顾，分析直播间的购买转化率，为下一次直播做优化准备。采集数据的过程比较麻烦，而且很多时候自己做数据分析的时候，会有差距，直播已经很耗能了，做数据分析就更难了。那么为了自己省时省力，可以直接选择第三方数据工具“飞卦快手”进行数据分析和审核。毕竟数据平台比我们的人工更专业，数据分析也很到位。

飞瓜快手-现场录音

它不仅有每日数据概览，还记录了过去7天的数据快手电商，非常适合我们进行每日或每周的数据统计。并且每次直播都会被录播，还会有进一步的直播数据分析、直播商品分析、互动分析、连麦主播分析、商品弹幕舆情分析。

直播数据分析直观呈现赠品收入趋势、人气高峰趋势、弹幕条数趋势，让我们直观的看到各款游戏的热度趋势。

快手0@>

飞瓜快手-直播数据分析

直播产品的数据分析在这里更重要。它可以快速帮助我们记录这款游戏的销售情况，包括产品价格、直播期间的价格、销量和销量等。

快手1@>

飞瓜快手-实时商品分析

可能你手动收集数据会觉得累，没关系，但是这次直播的互动情况和粉丝的数据，我们飞瓜是无法直接获取到的快手互动和粉丝分析，非常直观的展示了直播过程中的直播、粉丝数据的情况以及用户的兴趣点，更方便我们优化下一次直播。

快手2@>

飞瓜快手-粉丝分析

快手3@>

飞瓜快手-交互分析