快手创始人:2020年快手总收入增长50.2至588亿人民币
发布时间:2022-09-08 09:00:16
来源网友:佳禄
鲁网3月25日电 3月23日,快手发布了2020年第四季度及全年业绩。财报数据显示,2020年快手总收入增长50.2%至588亿元。公司整体业务保持快速增长。 快手电子商务商品交易总额3812亿元,较2019年大幅增长539.5%。
在整体交易规模不断扩大的同时,快手电商用户粘性也在不断提升。财报信息显示,快手电商用户的平均复购率从2019年的45%提升至2020年的65%。
强粘性私域流量带来快手电商生态的快速发展,也开始为平台营收贡献:“其他服务”四季度贡献营收17亿,而这部分收入主要来自快手电子商务服务。而财报认为,2020年第四季度营收之所以从去年同期的119亿元增长52.7%至181亿元,“主要得益于网络营销服务等服务(包括电子商务业务)造成的”。
针对直播电商业务的发展,快手创始人、董事长兼CEO苏华在电话会议上表示,与使用时间相比,增强了消费者对主播、制作人或商家的信任是一个比较关键的要素,我也希望看到未来直播电商的复购率不断提升,因为这意味着“消费者对商家的信任度不断提升”。
“我们今年的一些措施也在努力为人与人之间的互信建立更好的基础。”苏华在会上透露,提升直播电商平台的信任度将是未来平台发展的关键因素,快手电商会考虑增加对商品和供应链的影响力和支持度。
1.完善直播电商生态基础设施,让每个商家都有机会实现高效变现
2020年是直播电商快速发展的一年,也是快手电商逐渐走向成熟的一年。自2018年下半年直播电商正式进入以来,快手电商一直保持着陡峭的增长曲线,商品交易总额从2018年的9660万元增长到3812亿元。 2020 年。
持续快速的增长离不开基础设施的完善。 2020年,快手电商将在产品、服务、运营等方面不断提升自身。 、推出小点通、开通商业论坛等,不断提升基础能力,增加商业流量,赋能商业运营。
2020年6月,快手上线电商主播流量推广工具“小点通”。凭借精准的粉丝定位和强大的数据赋能,实现了公共领域流量向电商主播的高效分配。有效提升了快手电商店铺的整体店铺销售额和主播单场游戏的GMV。 11月,快手电商与商业化部门联合推出电商数据服务平台“快手商链”,为直播电商提供精细化数据分析服务。商户,帮助每个A商户以更低的门槛做生意。
在基础设施不断完善的同时,快手电商也在不断优化商品的供给能力。 2020年5月,快手与京东达成战略合作,双方在零售供应链、品牌营销、数据能力共建等方面达成深度合作。不久之后,快手电商推出品牌商品供应链联盟“好物联盟”快手电商,为各类主播提供了更多优质的商品供应,大大降低了电商的门槛。
截至2021年1月,入驻好物联盟的品牌商户中有653家销售额超过100万。据悉,2021年,快手好物联盟将延续“0费率”政策,入驻商户和推广者无需提交任何手续费,免费激活产品功能,继续降低推广佣金和技术服务费。
2.继续支持中小主播业务成长,构建良性直播电商生态
良好健康的商业生态意味着所有商家都能享有平等的发展机会,这也是过去一年快手电子商务生态建设的重点。
2020年,针对中小商家的成长,快手电商在费率和运营方面推出多项举措,有力推动了中腰部的快速发展平台入驻商户,如新开商户快手开店后30日内,首100万元交易额享受平台技术服务费减免。
同时,在快手平台举办的营销活动中快手电商,快手电商也会针对不同级别的主播设置不同的佣金会议政策,主播可享受大额返利为粉丝充电。针对不同层次的商户,如潜力商户、黑马商户、特色商户等,平台将赋能全环节运营,全面助力商户成长。
此外,快手电子商务在2020年推出了多项专项扶持计划,支持中小企业成长。 8 月,快手e- 推出了两项新的支持计划。一是商家“双百”扶持计划,宣布明年投入100亿资源包,为生态伙伴创造100亿收入,孵化超过100亿元。上千家年销售额过百万的新商户。同时,快手电商公布了服务商合作伙伴计划,计划建设100多家优质产业带基地,数百家官方服务商,孵化10000余名产业带中腰主播,并在全国举办超过 100 万场活动。电商直播。
3.电商行业发展多元化,直播电商进入2.0时代
回顾过去的一年,在整个互联网经济市场快速增长的同时,直播电商也在加速传统行业的数字化转型升级。与传统电商的商业模式相比,直播电商作为一种新的商业模式,不断升级赋能各行业市场,让化妆品、服装、地产、珠宝、汽车、农产品、食品、数码等行业积极拥抱直播。业务。
2020年,众多知名消费品牌和各行业企业高管开始进入快手直播间,积极拥抱直播电商。 5月10日,格力电器董事长董明珠尝试在快手直播带货,总成交额达到3.1亿元。与此同时,携程CEO梁建章一小时直播带货2201万元。此外,网易CEO丁磊也在快手尝试直播带货首秀,单场营业额突破7200万元。
快手电商不仅为成熟品牌提供了新的发展轨迹,也为众多新商户提供了打造自己品牌的机会。
快手主播刘鸿飞从事美容行业近20年。他拥有自己的美妆品牌,在快手直播间每场带来20万-30万订单。朵拉多尚李海珍自2020年4月入驻快手,单场最高营业额突破1000万。 77英姐,自创美妆品牌 Call的创始人,也是快手平台的头部美妆主播。拥有十余年专业美容院OEM护肤品经验。成为职业带货主播后,2019年快手直播间收入突破1亿。他们出生在快手,成长在快手,如今已经拥有快手电商平台,拥有一些知名的“快品牌”。
作为以短视频和直播为核心的直播电商平台,快手电商可以为用户提供更有趣的“边买边买”的购物体验。此外,快手电商与品牌的合作,不仅是对品牌的祝福,也为用户提供了更值得信赖的下单选择,也为每个品牌提供了建立用户心智的新契机.
通过构建“有趣+信任”的电商生态,快手电商希望为用户提供更好的购物体验,将内容与业务有机结合,让每一个走进直播的用户直播间感受您可以尽情购物,放心选择,放心购买,打造体验式电商有趣生态,迎接直播电商时代的到来2.0.
自2018年正式布局直播电商以来,快手电商在不到三年的时间里成长为直播电商领域的领先平台。直播电商行业的成熟为互联网经济的发展注入了新的活力,社交和私域流量的价值在电商领域得到了新的诠释。 快手作为兼具社交和内容基因的社交平台,与电商的进一步融合将是2021年移动互联网行业最值得期待的惊喜。(本网记者)
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