快手为了在直播中创造更高的销量，用户必须清楚地感知产品的价值。只有当产品的价值向用户充分展示时，用户才会产生购物需求。然后下订单完成整个转换过程。从展示产品特性到提示用户下单付款，大致可以分为以下5个步骤：

5步完成订单转换1、了解产品功能

一般来说，要向用户推荐产品，首先要了解产品的特点和优势。

不同类型的产品在外观、材质、尺寸、功能和安全性方面肯定不同。对于特定类别的产品，经营者应重点了解其特点。例如，对于电子产品，经营者应重点了解其外观、功能、安全等特点；对于服装产品快手电商，应重点了解其外观、材质等方面的特点。

无论是推广产品还是品牌，都必须充分了解产品的特点。这是一项基础工作，只有做好以下工作才能更好地开发。

2、写产品文案

经营者在全面了解产品特点后，必须以适当的形式表现出来，形成文案的形式，但要注意文案不能太枯燥。文案需要注意以下三点：

(1）内容要有趣：无论是用短视频还是直播的形式展示产品，一定要注意不要把产品文案变成枯燥的产品说明书，而要做好文案内容尽可能有趣快手电商，否则根本不会吸引用户。

(2）增强叙事：如果运营商以短视频的形式接受产品，那么可以设计一个情节让用户沉浸在产品的应用场景中，但需要平衡产品特点 剧情与产品的关系不应该太突出而引起用户玩，也不应该让用户完全不知道产品的存在。

(3）突出重点：有些运营商会在产品文案中列出产品的所有特性，并且没有优先级，容易导致用户不知道产品的特性在哪里。因此，在构思文案时，我们需要重点关注产品的关键特性，让用户在阅读后对产品印象更深刻。

3、选择一种呈现方式

无论是短视频还是直播，运营商都必须选择最合适的方式来展示产品。

在快手直播间，主播会选择用产品来展示给用户，比如：韩氏主播，都是直播不美的，展示真我的产品，观众更有说服力。

通过拍摄视频来展示产品会比较困难，这就需要运营充分发挥创意、运营特效、对比等手段来展示产品的特点。比如：快手送衣主播“真妹”，她的视频主要以街拍和户外场景为背景拍摄，模特都是长相甜美的小姐姐，正好符合她的主旋律韩国甜女孩风格的衣服。

4、制定推广计划

完成以上步骤后，就可以开始考虑推广了。

以短视频推广为主的运营商可以考虑设置标题关键词、封面内容等内容，有条件的可以考虑购买快手官方付费推广服务，增加短视频的热度另外，做好库存管理，在评论区回答问题等。

另一方面，以直播为主的运营商要做好直播的预热工作，公布直播时间、主题等信息。例如：快手美妆主播“于大师”会在直播前，用直播时间、主题等信息进行热身。

飞瓜-视频资料

另外，我们还可以在热身期提供一些福利，也可以促进引流和变现。

5、筛选合适的人才

如果我们采用直播的形式进行转换，运营商可以选择与专家合作，也可以选择自己直播。如果选择与达人合作，一定要充分考虑达人的粉丝数量、以往的销售业绩、行业口碑等因素，因为这些因素都会影响产品的最终转化效果。

评估快手人的带货能力，我们可以用飞瓜快书来检查，比如我们检查宣传“美容护肤”产品的直播主“玉大公子”是否适合发货时，在飞瓜快熟详情中的“促销产品”中，我们可以发现“御大公子”近7天销量最高的产品是“【御大独家】欧莱雅视黄醇抗皱乳液和护肤。《套装》直播预计销量1.4W，销量高达460.10000！

飞瓜速递产品

同时我们可以发现，“于大师”的直播间经常宣传“美容护肤”产品，这与他的账号分类相符，说明直播中的观众和账号属性直播间非常垂直，承载能力强。

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同时，从飞瓜快书提供的“直播弹幕词云”和“视频词云”中可以看出粉丝对《鱼大公子》的喜爱和支持。因此，有必要推广美容产品。运营商可以考虑推出。

飞瓜快树-直播弹幕词云&视频词云

以上就是小编总结的快手电商转化的五个主要步骤。如果按照上面的方法，快手产品的转化效果会有意想不到的提升。